「読み手混乱＝THE END」
From：おおむらしゅんすけ
秋葉原のスタバより、、、
飲食店の売上アップ、集客、リピート、客単価アップなんて簡単すぎる大村です。
金儲け、収入アップなんて朝飯前や！
さて今日から具体的なテクニックの話に入っていこうと思います。
今までの投稿はほとんどがマインドの話やコピーの全体の話をして
しかし、「そろそろテクニックの話をして下さい」
進言がありましたので今日からは具体的なテクニックの話をしたい
これ覚えといてほしい
なんで今までテクニックの話を極力しなかったのかというと、
ぶっちゃけテクニックの話をすると、
テクニックに翻弄され、本来大事な「誰に、何を」
リサーチのフェーズを飛ばしてしまいがちになるからです。
それをおさえておけば今日からお話するテクニックの話はより
パワーを持つこととなるでしょう。それではいきましょう。
最近あったこと
今日は最近あった事例も含めながらコピーのテクニックを
あなたに公開していきたいと思います。これからは、
含めてあなたとスキルを磨いていきたいと思います。
市場に出ていないコピーなんて何の意味もないですからね。
では最近あったことをシェアしましょう。
僕は最近あるクライアントのコピーを添削していました。
結構いい感じでできていてヘッドラインからリードまでがストーリ
なのでスムーズに入ってきました。
お、結構えぇ感じやないか。フムフム、、、
そんな感じで上からまずスクロールして読んでいくと、
「あっちゃぁぁぁ～」というところが一カ所ありました。
それは、オファーでもなく、ブレットでもなく、ベネフィットでも
ありませんでした。
さて、あなたは何だと思いますか？
下に実際のコピーを書いたので少し考えてみて下さい。
ーーここからーー
困った人に喜ばれることがゴールなのです。
痛みに困った人に感謝されることがゴールなのです。
あなたに治してほしいと思って頂くことがゴールなのです。
そして金額を967,000円 → 498,000円
５項目の◯◯式（クライアントの氏名）△△（商品名）を
受講者に無料で伝授します。
まだ不安なあなたへ、私から提案があります。
自分の夢を今すぐにでも実現したい。
自分の中に埋もれている可能性を最大限に引き出したい。
自分も人に喜ばれる仕事や癒す仕事をしたい。
この世の中不安で将来、何をしていいのか分からない。
そんなあなたへ
一日無料体験を開催します。
内容は、、、ベネフィットへ続く
ーーここまでーー
この間違いはコピーライターによく見られる間違いです。
さて、あなたは何だと思いますか？
少し時間をとって考えてみて下さい。
シンキングターイム
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
何だか分かりましたか？
勘のいい人、普段コピーを書いている人であれば
一瞬で分かると思います。
さて、そろそろ答えを言いましょう。それは、
選択肢が一つではなく二つになってしまっているということです。
要するに、「申込み」と「無料お試し」と
いう二通りの選択肢がごっちゃになっているのです。
これは鉄則なんですが、
セールスレターの目的は読み手に行動させることです。
しかも、「一つの行動を」です。
もし、メリットとして２つのものを盛り込んだとしたら結果は
ジ・エンドです。なぜなら、
迷ってしまうから考える。そして、
猶予を与えてしまうと読み手はそのコピーから去ってしまいます。
読み手は考えてなんてくれませんからね。
特にこんな世の中では広告文章が氾濫しているので
読み手の集中力はなくなってきているのです。
今日あなたに実践してほしいのは、
１つに絞っているかどうかということです。もし、
選択肢が１つではなく、２つ以上であればそのレターの反応率は
とんでもなく低いもしくはゼロでしょう。
せっかくのレターが最後の最後で台無しになってしまわないように
この点をチェックしてください。そうすることによってあなたは
読み手にあなたの望んだ通りの行動をしてくれることとなるでしょ
ぜひ、お試しあれ。
おおむらしゅんすけ
