電通マン直伝！秘密の話３つ

最近、 
大手の広告代理店の方とお話していて 
いろいろなヒミツを聴かせてもらっている。 



とってもシンプルだけど 
とっても大事な３つのこと。 
これを守っておくと 
「誰でも」非常に早く成果が出せる。 
逆を言うとこれから外れると 
全然あなたの出したい結果は出ない、 
ということをお忘れなく。。。 

鉄則１：誰が顧客様なのかを明確にせよ 

マーケティング用語でターゲティングという 
用語があるけど要するにご自身のお客様が 
誰なのかということを常に明確にしておくということ。 
これが分からずに広告文章やコンテンツや 
お手紙は書けない。 

鉄則２：どんな行動を起こして欲しい？ 

結局のところご自身の顧客に 
どんな行動をして欲しいのか？ 
ということを示唆することである。 
長々とある文章はどういうことを 
起こして欲しいから？ 
ランディングページでどうして欲しいのか？ 
手紙を出して結局何をして欲しいのか？ 
これをちゃんとあなたのメッセージの中に入れ込むことである。 

鉄則３：その結果、顧客にどんな利益になるのか？ 

ご自身の商品サービスは顧客の方に 
どんな影響を及ぼすのか？ 
どんな生活になるのか？ 
どんな感情を手に入れることができるのか？ 
このへんのことをちゃんとお伝えして欲しい。 
掃除機のダイソン社なら 
「これを使ってストレス無くパックを変えること無く 
家中のホコリを吸うことができ掃除が楽しくなりますよ！」 
である。 
実際に僕はこのメッセージを読んで買ってしまったｗ 




今一度この電通マンから聴かせてもらった 
ヒミツをあなたの商売で実践するといい。 
必ずと言っていい結果が出る。 
出てしまわなければおかしいのである。 


おおむらしゅんすけ