好きなことしてお金持ちになれるの？

From　おおむらしゅんすけ

代々木上原の自宅より、、、

飲食店の売上アップ、集客、リピート、客単価アップなんて簡単すぎる大村です。

金儲け、収入アップなんて朝飯前や！

あなたがこれからビジネスをしたり、
あるいはもう一つビジネスを増やしたいとしたら、
自分が好きなことをして
ビジネスをしたいと考えるのではないだろうか？


実際、自分の好きなことを追求すれば、
お金はあとから付いてくるし、
モチベーションが続くので、
ビジネスを始めるのには最適だと主張する
本やセミナーは多いのではないだろうか？



好きなことをとことん追求すれば、
お金は後からついてくるとか
能天気な主張を吹聴する本や
セミナーがあまりにも多い。


でたらめばかりがまかり通っている。


好きなことをして運良くお金が入ってくることが
ないわけではないが、
それは極めて稀なケースだ。

滅多に起こり得ない偶然に身を委ねるつもりなのか？

私だって、ベットで昼寝をしていたい。
ドラマもみたいし、寿司焼肉をお腹いっぱい食べたい。
サーッカー観戦に明け暮れたい。

だが残念ながら、
そんな人にお金を払ってくれる人はいない。


つまり、いくら楽しいことをしたからといって、
お金は貯まらないということだ。


熱意をもって好きなことだけに没頭していれば、
必ず儲かるという妄想は、馬鹿げている。

ようは世間知らずの愚か者が考えることだ。

お金はビジネスから生まれるものだ。

そしてビジネスは、
市場の需要に応えるべきものであって、
自分の喜びを得るためのものではない。

市場のニーズに応じることがビジネスの本意だ。

情熱や楽しみに対するビジネスのニーズは
ほとんどないだろう。

人々が求めているのは、病気の治療であり、
難題の解決であり、

望みや願いを成就させるための手助けであり、
便利なサービスである。

わずかな労力で、瞬く間に、
溢れるほどの富を引き寄せたいと本気で考えているなら、

答えは明白だ。

自身の能力を最大限に発揮できるニーズを見つけて、
それに応えることだ。

連日予約で殺到する満席繁盛店を簡単に作る飲食店集客・売上アップの専門家
おおむらしゅんすけ

もう日々の売上に悩まない、
魅力を伝えるプロになり繁盛店になるための
仕組み化を実現する
「９のステップ」
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チラシでこんな間違いしていませんか？

From　おおむらしゅんすけ

代々木上原の自宅より、、、

飲食店の売上アップ、集客、リピート、客単価アップなんて簡単すぎる大村です。

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「なんでないの！？」
「これもない・・・！」


なぜ、こんなにも
知らない人が多いんだろうか、、、


僕の家のポストには
チラシやDMが毎日のように入っています。



おそらく、あなたにも
届いているのではないでしょうか？



１週間も置いていると
ポストの口からチラシが
飛び出しているくらい
大量のチラシが入っています。

なので出来る限り
毎日ポストを見て
チラシを取り出すようにしています。


いつも取り出したチラシを
部屋に持ち込んでは
チラシを分析しています。


・他の会社がどんなチラシ、DMを出しているのか？
・何か盗めるアイデアは無いか？
・流行っているものは何か？
・どういうベネフィットで売っているのか？


広告を出しているので
広告の勉強はしています。



なので、他の会社が
どんな広告を書いているのかは
とても興味があります。




しかし、
目に通すもののほどんどが
見られずに捨てられる広告を
自ら作っているんです。




広告の基礎の部分を無視して
オリジナルで良い感じに
しようとしたと思われるものが
たくさんあります。


僕のポストに入っていた、
ほとんどの広告は
”あるモノ”がありませんでした。


広告に”あるモノ”がなければ
お金を捨てているのと変わらないです。


ほとんどのチラシで
書かれていないこと。

それは、、、


ヘッドライン（見出し）がないこと。


チラシでよく見るのが
ヘッドラインがないことです。

あなたの家の来ているチラシも
見てみるとわかります。

特に、個人でやっている
近所の飲食店、美容院などのチラシは
見出しがないことが多いです。


見出しがあったとしても
お店の名前が大きく書かれていたり
何のお店なのかの説明をしていたりするんです。


広告を読む人の60%は
ヘッドラインしか読まない
と言われているように

広告の見出しだけで
その広告を読み続けるか
捨てるかを判断します。


なので、ヘッドラインがなかったり
お店の名前だけ書いていると
自分には関係ないと思って
捨てられてしまうのです。


では、チラシの見出しには
何を書けば良いのでしょうか？

ヘッドラインには
何を書くべきなのでしょうか？




最大のメリットを
ヘッドラインに入れること。
例外なく常に。


広告を見ている人の６０％は
ヘッドラインしか読んでいない。

つまり広告を見た人の60%は
最初の数行しかよまない。

だから、一番目に止まりやすい場所
ヘッドラインに一番大切なことだけを１つ書く。




このあいだ、ポストに入ったチラシを
分析しているとこんな広告がありました。


一枚買うともう一枚無料。


そのチラシの中で
最大のメリットでしたし
何枚かのチラシの中でも
とりあえず、そのチラシだけは
別にしておきました。


「一枚買うともう一枚無料」のチラシとは
あなたも見たことがあると思いますが
ピザのチラシです。

普段、ピザを頼もうと
思ったことはないのですが

１枚もらえるならと思って
どんなピザがあるのか
広告の中を見てしまいました。


もし、あなたがチラシやDMを
出しているのなら、
ヘッドラインに一番大切な事を
書いてみると反応が上がるかもしれませんね。

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これで広告の反応が簡単に上がる？

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ダイレクトメール送った事あるだろうか？

コレ本当に凄い。

わからないだろうなーーーーーーーー

ダイレクト・メールを３回送ればレスポンスは、その２倍にはなる。










もう一回言ったろか？

あなたはセールスレター、広告、
ニュースレター、ホームページなどに、
顧客の声を使っているか？



もし使っていなければ、
すぐに使うべきだ。


その効果はあなたが思っている
以上にあるのです。

ただし、


多くの人が間違った使い方をしいるため、

その効果の恩恵を少ししか得ることが
できていない。



その間違いとは、、、



このように顧客の誰かが伝えてくれる良い成果は
信頼できるし、役に立つ。


ですが、そこには落とし穴がある。
顧客の声の重要性を知って
使うのは良いのが、


かなり多くの人が間違った使い方をしているため、
小さな効果しか達成できていない。


例えば、起業家が成果を伝える
顧客の声だと思っているのは、

数万円も得したとか、
理由はどうあれ製品やサービスに満足したと
いっているものだ。


顧客の声も役には立つが、
ありふれているのでそれほど強力ではない。


“具体的な”成果の顧客の声が伝えるのは、
具体的な成果の内容が大事だ。



よくある顧客の声と
具体的な成果を伝える顧客の声の
強力な違いに気づくべきだ。



明らかに、具体的な方がずっと信頼できるし、
人に真実だと思ってもらうことができる。

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おおむらしゅんすけ

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「情報」を売るのはもう古い。

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飲食店の売上アップ、集客、リピート、客単価アップなんて簡単すぎる大村です。

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僕もですがコンサルタントや著者はもちろん、
専門家、トレーナーまで、


ネットを通じて情報を配信していくことは
必須のマーケティング手法になっている。


youtubeだったりメルマガだたり、
ブログだったりFacebookだったり。。。


またこういった専門知識は
そのまま「商品」にもなる。


たとえばその知識を書籍にして販売したり、
セミナーや勉強会などをやる、
ということもできる。


でも一方で、
ネット上ではそういった専門の知識について、
色んな人が無料で配信していている。



アイデアは無料で提供し、実践段階で料金を取る


2010年以降、人々は情報が「多すぎる」ことや、
情報を処理する時間がないことに不安を感じているらしい。


「情報の価値は地に落ち、
一方で何かを実践する価値は、
天井知らずに上がっている」


新しいビジネス・モデルは、
従来のやり方を少し変えるだけでいい


ところが、世の中にはそれが見えていない人がいる。


彼らはいまも、
自分の情報はほかの情報よりも価値があるのだから、
対価をもらおうと考えているらしい。


電子書籍、コンテンツ、
オーディオ・プログラムで稼ごうとする人は、
いまだに大勢見かける。


彼らは、世の中が変わったことを認めようとはしない。


しかし、新しいビジネス・モデルは実にシンプルだ。
やり方を少し変えるだけで済む。


それは、情報を「無料または安価」で手放し、
その実践の手助けに「料金を課す」というモデルだ。



クライアントの負担が減るほど価値が増す


結果を出すにあたって、あなたの責任が増え、
かつクライアントの労力が減るほど、価値は高くなる。




クライアントに強いる負担が減るほど、価値は増すのだ。



痩せたい人なら、
ダイエット本を買うなら1000円、
ジムに入会するなら50000円、
専属トレーナーをつけるなら300000円、



今では、情報よりも実践の方が価値を持っている。


ライザップが分かりやすいだろう。

その点は、常に意識しておかなければならない。
情報を売ろうとすると、事業は立ちゆかなくなる。


たっぷり稼ぎたいのなら、情報は無料で公開し、
その実現のサポートで対価をもらうべきだ。

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誰もやらない集客法

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誰もやっていないと聞いて

この記事を読んだあなたは

新しいもの好きなのかもしれません。

が、、、、

このブログをみたあなたはラッキーです。

誰もやっていないある集客法



そう、それは

ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）です。




ダイレクト・レスポンス・マーケティングを知っている人は
日本では多くありませんし、
まして実際に取り入れている人は、
どの業界でもごくごく稀。



ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは
顧客から直接アクションをしてもらう
マーケティングや広告手法のこと。




営業マンや社長自らが顧客獲得するのではなく、
広告やホームページなどの文章［コピー］に、
代わりに集客させるのです。



例えば、、、


直接訪問してセールスする代わりに
長文のセールスレターを書いて送ったり、


テレアポを使って見込客と接触する代わりに、
ネット広告に出してその商品の資料や
無料サンプルを提供して見込客を集めること。




では、、、
具体的にはどんな文章が顧客を集めるのか？

そのヒントは通販広告にあります。


ダン・ケネディは

“あらゆる広告は通販広告をマネるべき“

とさえ言っています。


通販業界は特に広告での
顧客獲得の競争が激しい業界です。


健康食品の広告などネット上でも
いろんな広告を目にしますよね？


だから、広告の進歩は速く、
良い広告を作らないと勝ち残れません。


実際、広告のレベルは他の業界と比べて高いですし、
実際に広告にもかなり金額を投資しています。
（広告費が売上の20％を超える会社も普通にあります）


だからこそ、あなたがどんな業界であろうと
広告は通販業界から学んだほうがいいと
ケネディは言っています。


例えば、あなたがもし
税理士や歯科医院の経営者など
他業界の専門家だったとしても
取り入れることはできます。


商品を購入した後にくるお礼状の書き方…
無料サンプルを請求した時に送られくるDMの書き方
売れる商品にするための保証や限定性を出す方法


などなど他業界であっても
利用できるものは多くあります。

実際に試してみれば
それはきっとわかるはず。


あなたが今、DRMをやっていなくて
これから取り入れてみようと思っている…


また、既にDRMにやっていたとしても、


一度通販会社の広告やマーケティングを
真似てみることをオススメします。

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商売で一番大切なコト

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商品を売るために最も大切なこととは
一体何でしょうか？


・見込み客を集める集客力
・商品を売るための顧客リスト
・訴求力のある広告やチラシ
・販売力のある営業マン
・魅力のある商品


少し考えただけでも
いろいろと思い付きますが、
実は一番大事なのは

ターゲットです。


どんなに優れた商品でも
相手に合った商品でなければ
絶対に売れないですし、

だましだまし売ったところで
お客さんは商品に価値を感じないので
リピート客にはならないからです。


逆に言えば、
適切なターゲットさえ選べば
売るのが下手でも商品は売れるのです。


エスキモーに氷を売ることはできませんが
砂漠で水を売れば飛ぶように売れるのです。


ですので、ビジネスで最も大事なのは
実は適切なお客選びと言えるでしょう。

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リピートしない最大の理由

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お客さんがリピートしてくれない
最大の理由は何でしょうか？



・商品が気に入らなかったからでしょうか？
・サービスに満足いかなかったからでしょうか？
・価格が高いと思ったからでしょうか？



実は、お客さんがリピートしてくれない理由の多くは
あなたの商品やサービスに問題があるからではないんです。


一番の理由は単に「忘れている」だけなんです。
(世界的なマーケティングの権威もこのことについて話をしています。)


しかも、一度でも取引のあったお客さんは
新規客とは全くの別物です。


ある程度の信頼をあなたに寄せているので
もう一度あなたの事を思い出させてあげるだけで
新規客を獲得するより
はるかに簡単にあなたのもとに帰ってきてくれるでしょう。
（一般的には新規客の5倍の確率と言われています。）


しかも、優良顧客やVIP顧客で離脱した人は
もう一度呼び戻すとまた優良顧客や
VIP顧客になってくれる確率が非常に高いというデータが出ています。

だったら、取り組まない手はないですよね？


では、どうすればお客さんを
リピートさせることができるんでしょうか？

もう一度、戻ってきてもらうには
何をすれば良いのでしょうか？


Step1：ハガキを送る
(お会いできなくて寂しいですと理由を入れる）

Step2：前回と同じ内容で２通目を送る
(数週間前に当店はあなたにハガキを送りましたと説明を入れる)

Step3：３通目を送る
(ラストチャンスであることを伝える）



今まで忙しすぎて新規客を集めることに集中していたのであれば
一度、来店されていないお客さんに対して
アプローチしてみると良いかもしれませんね。


この３つのステップを使ったキャンペーンで
休眠客の13%を取り戻した人もいます。


あなたのお店に来なくなった人の13%が
全員来るとしたら、何人くらいになるんでしょうか？


どのくらいの売上が上がるのでしょうか？

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